無論是2014葛蘭素史克大幅裁員醫(yī)藥代表，還是近日強生宣布對醫(yī)療器械部門裁員3000人，都標明“關(guān)系營銷”曾經(jīng)逐步失去了它在醫(yī)療范疇的作用及影響力。經(jīng)過對目前行業(yè)的剖析，種種跡象標明：技術(shù)創(chuàng)新曾經(jīng)成為醫(yī)療器械行業(yè)起決議性的競爭力。
1、中國醫(yī)械市場的轉(zhuǎn)變
在醫(yī)療器械“模轉(zhuǎn)數(shù)”大趨向下，中國醫(yī)療行業(yè)得以快速開展。加之國產(chǎn)醫(yī)療器械遭到政策追捧，醫(yī)療器械行業(yè)開展進一步提速。從外表來看，許多醫(yī)療器械廠家應該正過得十分滋養(yǎng)：政策紅利、需求暴跌、利潤可觀。但是，當需求的暴增遇上技術(shù)瓶頸和運營形式等方面的限制，企業(yè)的開展通常會遭到限制。
由于中國醫(yī)療行業(yè)的特殊性，大局部醫(yī)療器械廠家傾向于運用“關(guān)系營銷”，淺顯的說，是經(jīng)過樹立與當?shù)卣畽C關(guān)或者醫(yī)院的關(guān)系，來停止產(chǎn)品的銷售及推行。在過去很長一段時期，“關(guān)系”是作為消費廠家、經(jīng)銷商和醫(yī)院溝通的主要橋梁，并且“關(guān)系”是促進訂單的主要要素。但是，隨著政策的透明化，以及醫(yī)療診斷對技術(shù)需求越來越高，依托關(guān)系來維持公司的銷售額曾經(jīng)變得異常困難。
2、重關(guān)系到重技術(shù)轉(zhuǎn)變
醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，近年來年產(chǎn)值及市場增速均勻在20%以上，遠高于同期國民經(jīng)濟均勻增長程度，但在世界醫(yī)療器械市場僅占3%的份額。將來產(chǎn)業(yè)生長空間宏大，而技術(shù)創(chuàng)新已成為中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)最大方向，同時也是打造本身價值鏈的一個高端表現(xiàn)。
無論是2014年到2015年葛蘭素史克大幅裁員醫(yī)藥代表，還是近日強生宣布對醫(yī)療器械部門裁員3000人，都標明“關(guān)系營銷”曾經(jīng)逐步失去了它在醫(yī)療范疇的作用及影響力，同時此狀況下，傳統(tǒng)醫(yī)療器械經(jīng)銷商數(shù)量以30%-50%的速度消逝。
借用《羅輯思想》里羅胖的話就是：商業(yè)一定會越來越分工、越來越專業(yè)化，每家公司都是只能專注一個范疇，在這一個專業(yè)范疇成為全社會不可替代的服資務(wù)商。因而，從重關(guān)系到重技術(shù)的轉(zhuǎn)變，必然會惹起醫(yī)療行業(yè)一次大范圍的洗牌。該次醫(yī)療器械廠家洗牌中，集中度增強。大型設(shè)備廠商不再以關(guān)系作為銷售的主要手腕，而是經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新及打破來完成市場份額的增長，從而完成公司的久遠開展。
3、技術(shù)和效勞當?shù)?/span>
目前在競爭如此劇烈的市場上，不難發(fā)現(xiàn)可以完成快速開展的廠家都是秉承著高端前沿的技術(shù)，并以此在市場上占有一席之地。
當然，醫(yī)療器械行業(yè)也有其本身的特性，關(guān)系在短期或許會有一定作用，但從久遠利益上，產(chǎn)品的創(chuàng)新才是維持公司開展及打破的獨一途徑，經(jīng)過技術(shù)打破，與國際醫(yī)械行業(yè)的巨頭一同引領(lǐng)行業(yè)的趨向。
因而，不管國際著名醫(yī)療器械廠家，還是國內(nèi)知名企業(yè)，在產(chǎn)品上都應該堅持分歧的選擇專注。國內(nèi)過熱的市場，常常帶來急躁的心情，只要專注技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新，才干博得最終的成功。
