在醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)上，一些醫(yī)療設(shè)備的銷售人員總是抱怨我剛剛進(jìn)入該行，沒有經(jīng)驗(yàn)，技能，但有些真的不是問題！
1.客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)校。只有利用別人的優(yōu)勢(shì)，我們才能比別人更好。
2.依賴感大于力量。97%的銷售建立了信任感，3%的銷售正在結(jié)束。
3.當(dāng)你學(xué)會(huì)推銷和集資時(shí)，你很難不成功。
4.拒絕是交易的開始。銷售是零存款和取款的游戲。每次客戶拒絕，他們都會(huì)為您省錢。
5.從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失和利他主義六個(gè)方面為客戶創(chuàng)造難以置信的、不可抗拒的營(yíng)銷解決方案。
6.銷售是信心的轉(zhuǎn)移，情感的轉(zhuǎn)移，身體的說服；談判是決心的較量；交易是意志力的反映。
7.如果你沒有錢，你收到的錢就是錢。
8.務(wù)必告訴客戶黃金的數(shù)量，并且必須學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值并創(chuàng)造他所需要的價(jià)值。
9.學(xué)會(huì)把一切聯(lián)系起來。情感關(guān)系比利益關(guān)系和合作關(guān)系更重要。我們應(yīng)該與客戶進(jìn)行深入的情感交流。
10.客戶不僅購(gòu)買產(chǎn)品本身，而且購(gòu)買產(chǎn)品的相應(yīng)和附加服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)是金錢的脈搏，人是財(cái)富，聯(lián)系決定生命。
11.目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，而是被用來超越。
12.您永遠(yuǎn)不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)為您的客戶建立第一印象。
13.銷售等于收入。世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)如何賣和收錢時(shí)，你就想變窮。
別低估了每個(gè)月的最后幾天。這就像3000米比賽。當(dāng)你完成2700米，最后300米仍然是重要的。最后幾天是創(chuàng)造奇跡最容易的時(shí)候。
15.沒有什么產(chǎn)品是賣不出去的，只有賣不出去的人才能賣，沒有木柴不能劈開，但斧頭不夠快，不是市場(chǎng)不景氣，只是頭腦沒有在為憤怒而斗爭(zhēng)。
16.一流的推銷員 - 自己賣;二流推銷員 - 銷售服務(wù);三流銷售員 - 銷售產(chǎn)品;四流推銷員 - 售價(jià)。
17.銷售給客戶的第一印象：我是你的朋友，今天見你的時(shí)候我會(huì)和你交朋友的。所有的頂級(jí)專家都將客戶視為家庭成員。
把賣東西當(dāng)作一種習(xí)慣。增長(zhǎng)總是比成功更重要。你不能在銷售中做生意，但你不能在銷售中不增長(zhǎng)。
只有找到與客戶的共同點(diǎn)，我們才能與他建立關(guān)系。銷售是建立關(guān)系和聯(lián)系。
20.選擇合適的池塘捕大魚，客戶的質(zhì)量一定要好。您的選擇比您的努力高十倍。如果你為窮人服務(wù)，你就會(huì)變得更窮，更窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，或者你可以把自己定位為打破鐵和鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破鐵而不是一個(gè)。一顆鉆石。
21.小事情就是一切。為什么煮熟的鴨子會(huì)飛走？讓客戶感到不安的是你沒有細(xì)說。
22.不變銷售的法寶----更多的傾聽和更少的交談，必須多問少問；最高層次的服務(wù)來自內(nèi)心，而不僅僅是形式。
23.銷售等于幫助，所有交易都是為了愛！如果你愛他，就跟他交易！收款是幫助客戶的開始。
24.推銷員必須具有尷尬的精神 - 面對(duì)“顧客”的第一個(gè)笑容，一天拒絕多次或一如既往。
25.以新客戶同樣的熱情對(duì)待老客戶，以老客戶同樣的體貼對(duì)待新客戶。
26.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售是建立關(guān)系，銷售是獲得信任。
27.顧客多買是一種感覺-尊重、認(rèn)可、放心。
28.因?yàn)槭炀?，所以專業(yè);因?yàn)閷I(yè)，所以最終。只有專業(yè)人士才能成為專家，只有專家才能成為贏家。沒有客戶會(huì)和業(yè)余愛好者一起玩，因?yàn)樗麄冎罉I(yè)余愛好者沒有好成績(jī)?？蛻羰冀K相信專家，專家代表權(quán)威并且值得信賴。
29.銷售人員應(yīng)該經(jīng)常問自己三個(gè)問題：為什么我需要?jiǎng)e人的幫助？客戶為什么要介紹我？為什么顧客要付錢給我？
30.上天不會(huì)虧錢的，要賺錢才能得到顧客。買而不買不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。不斷塑造產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值。
31.看你自己的產(chǎn)品就像看你自己的孩子，怎么看怎么喜歡。愛你自己，愛你的產(chǎn)品，愛你的團(tuán)隊(duì)，愛客戶。
