國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)總的發(fā)展變化，從整體環(huán)境來看，醫(yī)療器械產(chǎn)品形態(tài)變化趨勢從單一功能到目前，家用醫(yī)療器械逐漸呈現(xiàn)一體化趨勢。如診斷與康復(fù)理療功能融合，診斷與訓(xùn)練恢復(fù)功能融合。最大的趨勢是，產(chǎn)品開始慢慢地與健康管理產(chǎn)品合并。但前提是患者需要知道我現(xiàn)在有什么癥狀，使用設(shè)備/方法后我有多有效，以及接下來應(yīng)該如何治療。
舉例：
1)某種疾病產(chǎn)品縱向延伸的系統(tǒng)解。呼吸式家用醫(yī)療產(chǎn)品的變化是典型的。原有的家用呼吸機是一種獨立的治療功能，但現(xiàn)在融合了：血氧/二氧化碳氣體檢測產(chǎn)品、睡眠診斷產(chǎn)品、云背景下的健康管理分析產(chǎn)品與GPRS等通信功能融合，對患者進行檢測、實時監(jiān)測和實時治療，系統(tǒng)地整合了治療效果和后續(xù)治療方案。這種產(chǎn)品升級創(chuàng)新的思想是形成一個閉環(huán)處理系統(tǒng)和一個完整的系統(tǒng)解決方案。如：余月、飛利浦、三諾(三諾投資、北京糖保護技術(shù))等。
2）單個疾病功能產(chǎn)品的水平擴展以形成多功能機器。家庭監(jiān)控產(chǎn)品是最典型的。體脂肪，高血壓，高血糖和高血脂患者正常，心功能指標(biāo)也在惡化。血氧低，呼吸沉重是正常的，晚上睡覺打鼾是很常見的。對于這些特定的患者，他需要的不僅僅是血壓計和血糖儀。如：深圳源創(chuàng)新，湖南艾瑞特，北京德海爾（納斯達克上市公司，由于產(chǎn)品升級和特點，剛剛與主板公司聯(lián)系）。
家用器械市場分析
1。專業(yè)產(chǎn)品很難普及。價格、信任和市場宣傳有待提高。
2.養(yǎng)生保健市場過于混亂，沒有統(tǒng)一的規(guī)則，在短期內(nèi)難以規(guī)范。
3.產(chǎn)品的臨床價值明顯，差異很大：保健，康復(fù)理療，輔助護理等領(lǐng)域，各級產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家都有生存空間。但是，各級產(chǎn)品的銷售渠道和市場運作方式都有很大差異。例如，有一家制造商為打鼾治療制作了打鼾止動器，并獲得了醫(yī)療注冊證書。第一代產(chǎn)品一年銷售單臺產(chǎn)品10萬多臺，成本價40多元，電視購物價700多元，主要通過瘋狂廣告和網(wǎng)上銷售。
4.產(chǎn)品市場價值水平明顯，差異較大。高端護理產(chǎn)品，高端輔助產(chǎn)品，少市場；普通家用檢測，多種保健品，但數(shù)量眾多。
5.多元化的銷售渠道。 B2C的電子商務(wù)渠道（美國亞馬遜已經(jīng)占領(lǐng)了傳統(tǒng)美國經(jīng)銷商Driver Medical的渠道，歐洲電子商務(wù)正在占據(jù)博雅的渠道），這是近年來在轉(zhuǎn)移和劃分傳統(tǒng)渠道市場中發(fā)展起來的;傳統(tǒng)設(shè)備商店渠道的實施和實施（如：深圳庫珀鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化實驗室模型的推廣，將從傳統(tǒng)渠道中抓住一些資源）;保險公司，健康管理機構(gòu)巨頭的進入，傳統(tǒng)渠道將分為一些新興的機構(gòu)渠道;互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊的血糖，小米和九安合作，聯(lián)系和收購德海爾等）和傳統(tǒng)制造公司（海爾，美的等）將進入產(chǎn)品都列入自己的銷售渠道。
6。產(chǎn)品形態(tài)的變化導(dǎo)致銷售渠道和模式的變化。目前，它可能仍在冰山一角，但后續(xù)行動可能會突然爆發(fā)。
7.國民對家庭康復(fù)產(chǎn)品的關(guān)切已逐漸改變，不再是一種傳統(tǒng)的保健。在醫(yī)療機構(gòu)中，高尖端產(chǎn)品的使用較少，在家庭中的應(yīng)用也較少，但未來的市場仍然很大。比如外骨骼支架。
消費者人群
1.需要康復(fù)的患者：偏癱，截癱，腦癱，骨折，頸部和腰部不適等患者;
2。亞健康人群：醫(yī)院找不到病因，也感覺不舒服的人群，如失眠、肢體收縮、感覺疲勞和疲勞的人群；
3、注重健康，首先將身體放在第一位：主要從事相關(guān)專業(yè)，主要從事醫(yī)學(xué)研究；
4.退休后的老年人：聆聽那些說某些類型的產(chǎn)品非常好的人，并且擁有可負擔(dān)的經(jīng)濟資源的老年人可以希望在使用后改善他們的身體狀況。
消費渠道分析1.大多數(shù)家庭設(shè)備通道都在藥店、設(shè)備商店和各種診所中。主要是對周圍的人們進行宣傳，公眾經(jīng)常選擇相信有類似經(jīng)驗的人，并在產(chǎn)品中具有高度的信任；
2.產(chǎn)品流通推廣、講座、客戶吸引力；
3.在線銷售，云醫(yī)療是家用設(shè)備的新增長點;
4、2016年醫(yī)療改革將以擴大家庭醫(yī)生承包服務(wù)為重點，“將開創(chuàng)新的渠道。
