科技的進(jìn)步也在影響醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，智能化，便攜化，信息化的發(fā)展，讓醫(yī)療器械更加的實(shí)用，更具人性化，便攜化。醫(yī)療器械領(lǐng)域的創(chuàng)新也勢(shì)在必行，沒有創(chuàng)新，沒有技術(shù)革新，就會(huì)在新時(shí)代下落伍，在創(chuàng)新的浪潮中，醫(yī)療器械廠家如何尋找機(jī)遇，立于不敗之地？
醫(yī)療器械廠家屬于生產(chǎn)制造商，只要有產(chǎn)品就不怕市場(chǎng)的大浪淘沙，是這樣的嗎？在飛速發(fā)展的今天，如果一個(gè)企業(yè)有好的產(chǎn)品，而不知道去開拓市場(chǎng)，多條道路去發(fā)展，恐怕勢(shì)必會(huì)淹沒在大海之中。醫(yī)療器械廠家也應(yīng)該順應(yīng)潮流，服務(wù)于客戶。產(chǎn)品和服務(wù)并存，才能更好的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
總體來看，近幾年來，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。醫(yī)療器械廠家主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)11.66%-22.20%，明顯高于同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增速。高端醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)形勢(shì)喜人，創(chuàng)新產(chǎn)品迅速涌現(xiàn)。那么，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的“創(chuàng)新”具體體現(xiàn)在哪些方面？這些創(chuàng)新背后的因素是什么？面對(duì)此種形式，醫(yī)療器械廠家該如何發(fā)展？
一、加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的新技術(shù)
去年被譽(yù)為以人工智能、大數(shù)據(jù)、3D打印等為代表的技術(shù)集成與發(fā)展年。在新興技術(shù)的引領(lǐng)下，技術(shù)的變化使得醫(yī)療器械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。醫(yī)療器械行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喿兏?。誰擁有最先進(jìn)的技術(shù)，誰就在龍虎大戰(zhàn)中立于不敗之地。
1、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)
從近年來的發(fā)展來看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了驅(qū)動(dòng)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，人們不僅可以通過應(yīng)用程序或云產(chǎn)品來管理自己的生活，還可以通過一系列醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備來管理自己的健康。醫(yī)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)是醫(yī)療設(shè)備、通信和信息技術(shù)的交叉。它是以設(shè)備為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)連接醫(yī)療服務(wù)的主體。
病人可以從醫(yī)療設(shè)備獲得大量的健康數(shù)據(jù)，以管理他們的藥物、劑量和提醒。醫(yī)生可以通過云隨時(shí)跟蹤查看患者的健康數(shù)據(jù)和病歷，節(jié)省后續(xù)費(fèi)用。可以說，醫(yī)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)正在預(yù)防甚至參與醫(yī)學(xué)，并為以醫(yī)學(xué)證據(jù)為基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)提供支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)已達(dá)90億美元，并以16%的速度快速發(fā)展。預(yù)計(jì)到2020年市場(chǎng)規(guī)模將超過230億美元。
2、醫(yī)療信息化
醫(yī)療設(shè)備是第一個(gè)收集病人健康數(shù)據(jù)的入口。因此，擁有門禁卡的醫(yī)療設(shè)備制造商獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。他們開始擴(kuò)展醫(yī)療信息、健康數(shù)據(jù)和慢病管理平臺(tái)，以提高醫(yī)療器械制造商的服務(wù)能力。同時(shí)，信息技術(shù)在醫(yī)療器械的采購管理、維修管理和資產(chǎn)管理中也逐漸發(fā)揮著非常重要的作用。傳統(tǒng)的醫(yī)療設(shè)備管理是一項(xiàng)非常復(fù)雜的項(xiàng)目，需要工作人員花費(fèi)大量精力用于醫(yī)療設(shè)備的費(fèi)用、使用、維護(hù)和收集和分析的具體信息。隨著信息技術(shù)的應(yīng)用，醫(yī)療器械管理過程不再繁瑣。醫(yī)務(wù)人員可以通過計(jì)算機(jī)快速準(zhǔn)確地找到相應(yīng)的信息和數(shù)據(jù)。因此，醫(yī)療信息化也使那些致力于資產(chǎn)管理和設(shè)備維護(hù)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)也迎來了發(fā)展機(jī)遇。
二、企業(yè)不再是單純的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家
技術(shù)創(chuàng)新歸根結(jié)底也是為了更好地滿足客戶的需求。在當(dāng)前“以病人為中心”的醫(yī)療背景下，企業(yè)不僅重視利潤(rùn)，而且不注重服務(wù)質(zhì)量的提高。雖然醫(yī)療器械是制造出來的，但事實(shí)也是如此。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)開始探索新的商業(yè)模式，尋找新的出路。從“設(shè)備制造商”到“設(shè)備整體解決方案提供商”，企業(yè)逐漸從只生產(chǎn)某一種疾病的設(shè)備發(fā)展到生產(chǎn)一系列治療該疾病的設(shè)備，再投資于其他與該疾病相關(guān)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
從產(chǎn)品到服務(wù)轉(zhuǎn)變，醫(yī)療器械第三方服務(wù)迎來井噴，依靠產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)改造，是幾乎所有行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)路線。高科技巨頭蘋果的“產(chǎn)品+服務(wù)”商業(yè)模式對(duì)各行業(yè)未來發(fā)展具有重要意義。醫(yī)療器械行業(yè)也是如此。今后，簡(jiǎn)單設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)將難以生存。只有不斷提供更好的服務(wù)，它們才能繼續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)療器械制造企業(yè)過去依靠生產(chǎn)和銷售醫(yī)療器械，業(yè)務(wù)單一，附加值有限。隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷推進(jìn)，對(duì)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)療服務(wù)的各種不合理限制逐步取消。制造企業(yè)依靠自己的醫(yī)療設(shè)備提供服務(wù)是可能的，這將有效地提高企業(yè)活動(dòng)的附加值，使其業(yè)務(wù)范圍多樣化。
從傳統(tǒng)渠道銷售到網(wǎng)絡(luò)直銷，醫(yī)療器械銷售模式正在尋求突破。企業(yè)以產(chǎn)品和服務(wù)為中心，最終目的是銷售。醫(yī)療器械一直是一個(gè)相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)和保守的行業(yè)。大多數(shù)企業(yè)都依賴各級(jí)代理銷售產(chǎn)品，環(huán)節(jié)太多，效率低，銷售費(fèi)用過高，生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)大大降低。更重要的是，醫(yī)療器械制造商和終端用戶勢(shì)必難以與整個(gè)機(jī)構(gòu)的醫(yī)院進(jìn)行更深入的合作，這阻礙了強(qiáng)勢(shì)品牌和平臺(tái)的建設(shè)。
然而，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及電子商務(wù)的興起，使醫(yī)療制造商開始做出改變。漸漸地，我們?cè)诟鞔箅娮由虅?wù)平臺(tái)上看到了一些小型化的家庭醫(yī)療設(shè)備。2017年，更多的大型醫(yī)療器械制造商將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了生產(chǎn)線上，從直銷開始，解決了傳統(tǒng)銷售模式中復(fù)雜、耗時(shí)和高成本的難點(diǎn)。這種新的醫(yī)療器械銷售模式，雖然看似有風(fēng)險(xiǎn)，但如果成功，將有助于提高企業(yè)利潤(rùn)率，增加利潤(rùn)，深入覆蓋醫(yī)院、患者，形成強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。
三、政策利好創(chuàng)新醫(yī)療器械
除了國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)突破外，在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)中資本如此普遍的原因也是保護(hù)國(guó)家政策的一個(gè)重要原因。近年來，為了改善外資壟斷的局面，國(guó)家不斷出臺(tái)新的鼓勵(lì)投資的政策和措施，以確保醫(yī)療器械行業(yè)的健康發(fā)展。國(guó)家主要從監(jiān)督和創(chuàng)新兩個(gè)方面著手，以鼓勵(lì)醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
首先，在監(jiān)管方面，各監(jiān)管部門出臺(tái)了新規(guī)定，旨在建立健全醫(yī)療器械監(jiān)管體系，淘汰部分違法企業(yè)和劣質(zhì)醫(yī)療器械，確保醫(yī)療器械質(zhì)量安全。在我國(guó)，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高和改善的長(zhǎng)期趨勢(shì)。
其次，在創(chuàng)新方面，以高端影像設(shè)備、可穿戴設(shè)備和醫(yī)療機(jī)器人為重點(diǎn)，以高端影像設(shè)備、可穿戴設(shè)備和醫(yī)療機(jī)器人為重點(diǎn)，通過改革“十三五”醫(yī)療器械審批制度和科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃，鼓勵(lì)藥品醫(yī)療器械的創(chuàng)新。本文的目的是鼓勵(lì)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)科技創(chuàng)新，擺脫依靠低端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈底端，獲取微薄的利潤(rùn)。
同時(shí)，國(guó)家為國(guó)內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械開辟了簡(jiǎn)化手續(xù)、加快審批、大力推進(jìn)醫(yī)療器械研發(fā)創(chuàng)新、趕超國(guó)際水平的綠色通道。
從優(yōu)惠政策的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的整體收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)率已達(dá)到每個(gè)分行業(yè)的最高水平。數(shù)據(jù)顯示，2016年醫(yī)療器械收入增長(zhǎng)率達(dá)到13%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到32%。各子行業(yè)增速和利潤(rùn)收入增速均居第一，特別是利潤(rùn)增速遠(yuǎn)高于行業(yè)整體15.57%，也遠(yuǎn)高于上年同期的5.34%。
1.政策有利于發(fā)展。醫(yī)療器械行業(yè)是衡量一個(gè)國(guó)家科技進(jìn)步和國(guó)民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展水平的重要指標(biāo)之一。因此，世界各國(guó)高度重視醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位。近年來，我國(guó)還出臺(tái)了一系列規(guī)劃指導(dǎo)措施等扶持政策，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展?！?025年中國(guó)制造”明確把新材料、生物醫(yī)藥、高性能醫(yī)療器械作為十大發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域之一，提出要提高醫(yī)療器械的創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)化水平，逐步擺脫高端醫(yī)療器械依賴進(jìn)口的局面?！敖】抵袊?guó)2030”規(guī)劃綱要提出，未來15年，要深化醫(yī)療器械流通體制改革，加強(qiáng)醫(yī)療器械安全監(jiān)管，加強(qiáng)高端醫(yī)療器械創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)化。
2、市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)療器械行業(yè)的下游是醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。一方面，醫(yī)療器械和設(shè)備的需求是由醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的投資直接驅(qū)動(dòng)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這是由中國(guó)居民對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求決定的：從醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的投資來看，在政策的推動(dòng)下，未來幾年民營(yíng)醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量仍將迅速增長(zhǎng)。衛(wèi)生部關(guān)于各級(jí)各類醫(yī)院設(shè)備配置的規(guī)定，將刺激對(duì)相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的需求，進(jìn)口替代和升級(jí)也將為高端醫(yī)療器械產(chǎn)品留出廣闊的空間。從我國(guó)居民的醫(yī)療服務(wù)需求來看，人均可支配收入、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋率和報(bào)銷比例都提高了就醫(yī)人員的支付能力。我國(guó)人口結(jié)構(gòu)已逐步進(jìn)入老齡化階段。隨著社會(huì)老齡化和居民醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)，醫(yī)療費(fèi)用不斷增加。
3、受益于全球化趨勢(shì)。我國(guó)已形成醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群，具有較大的成本優(yōu)勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)將技術(shù)研發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈作為一個(gè)整體轉(zhuǎn)移到中國(guó)。中國(guó)擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍和技術(shù)工人，能夠快速、及時(shí)地響應(yīng)客戶需求，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)全球性的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)。技術(shù)突破完成后，成本優(yōu)勢(shì)將成為全球競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要因素，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)有望從全球化進(jìn)程中受益。
4、技術(shù)水平不斷提高。尖端技術(shù)在行業(yè)中的交流更加迅速，為醫(yī)療器械的發(fā)展和進(jìn)步奠定了基礎(chǔ)。隨著多年的技術(shù)、人才和制造過程的積累，醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)逐漸縮小了外資企業(yè)的職能和質(zhì)量，甚至在一些細(xì)分領(lǐng)域達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。
5、國(guó)產(chǎn)設(shè)備逐漸被認(rèn)可。2014年，我國(guó)開始選拔一批優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品。中華人民共和國(guó)政府采購法規(guī)定，國(guó)內(nèi)藥品和醫(yī)療器械可以滿足要求。原則上，政府采購項(xiàng)目原則上應(yīng)當(dāng)購買國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，逐步增加公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)國(guó)內(nèi)設(shè)備的配置水平。醫(yī)療器械審批制度改革為國(guó)內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械開辟了一條快速通道。一些省市在招投標(biāo)制度中對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械也表現(xiàn)出明顯的傾向。下游醫(yī)院對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備越來越有信心，逐步接受國(guó)產(chǎn)設(shè)備。
總體來說，創(chuàng)新的形式主要集中在商業(yè)模式和技術(shù)變革兩個(gè)方面。但創(chuàng)新的商業(yè)化只是市場(chǎng)發(fā)展的一種表面現(xiàn)象，其核心是創(chuàng)新的動(dòng)力。只有抓住動(dòng)力的源泉，才能對(duì)創(chuàng)新的可能發(fā)展做出相對(duì)有效的趨勢(shì)判斷。具體到醫(yī)療器械行業(yè)，創(chuàng)新背后的驅(qū)動(dòng)力不僅來自用戶需求和技術(shù)創(chuàng)新，還來自支付方和政策的變化，這是醫(yī)療器械創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力。
