“品牌”是一種無形資產；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力。企業(yè)品牌是城市經濟的細胞，企業(yè)品牌是帶動城市經濟的動力。而企業(yè)品牌的建設，首先要以誠信為先，沒有誠信的企業(yè)，“品牌”就無從談起。其次，企業(yè)品牌的建設，要以誠信為基礎，產品質量和產品特色為核心，才能培育消費者的信譽認知度，企業(yè)的產品才有市場占有率和經濟效益。品牌建設包括了品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象、品牌主張和品牌價值觀等等。
呼吸麻醉設備具有技術要求高、產品種類多、創(chuàng)新速度快、技術跨界難等特點。我國呼吸麻醉設備行業(yè)發(fā)展相對較晚，通過技術引進、技術學習及技術創(chuàng)新等方式，獲得快速發(fā)展，形成了一批規(guī)模相對較大的醫(yī)療器械廠家，競爭力不斷提升。但相較于歐美企業(yè)，我國呼吸麻醉設備醫(yī)療器械廠家仍需要在技術創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破。
呼吸麻醉設備作為重要的醫(yī)療器械，在國家的大力支持下獲得了迅速的發(fā)展，已經形成了完整的產業(yè)鏈體系，行業(yè)發(fā)展具有以下特點：
一是進入壁壘高，高端市場主要被外資 企業(yè)把控。呼吸麻醉設備制造技術復雜，涉及電子技術、計算機技術、傳感器技術、生物化學、臨床醫(yī)學等領域，并且新產品研發(fā)周期長，對企業(yè)綜合研發(fā)能力、技術經驗以及資金實力要求較高。我國呼吸麻醉設備本土企業(yè)發(fā)展時間短、普遍規(guī)模小、研發(fā)能力有限、技術經驗不足，產品及技術不能滿足高端市場的要求，因此本土企業(yè)主要集中在中低端領域，而高端市場主要被外資企業(yè)占據(jù)。
二是產品種類多，價格差別大。呼吸麻醉設備產品種類較多，受技術、應用范圍等方面的影響，不同的產品價格差別較大。例如，呼吸機有普通呼吸機、無創(chuàng)呼吸機、新生兒呼吸機、多功能智能呼吸機、高頻呼吸機等類型，產品價格為20萬/臺～50萬元/臺；麻醉機的價格一般為8萬/臺～20萬元/臺。另外，進口產品與國產產品價格差別較大，同樣性能的產品，進口產品價格要比國產產品高2～3倍。
三是行業(yè)發(fā)展迅速，盈利能力強。近年來，我國不斷推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，同時推進醫(yī)療器械的國產化，為呼吸麻醉設備行業(yè)創(chuàng)造了有利的政策條件。我國的經濟發(fā)展以及人口老齡化加速推動了呼吸麻醉設備需求的增加，市場需求的增長速度保持年均8%以上。由于呼吸麻醉設備產品技術含量高，客戶對價格敏感度不高，且部分產品為壟斷競爭格局，所以行業(yè)一直具有較高的盈利能力，毛利率在55%左右。
四是市場布局與二級及以上 醫(yī)院數(shù)量分布息息相關。呼吸麻醉設備可用于醫(yī)院、家庭等領域，而醫(yī)院是主要需求市場，尤其是二級及以上醫(yī)院需求量較大。根據(jù)我國二級及以上醫(yī)院分布特點，呼吸麻醉設備的需求市場集中在一、二線城市及省會城市。
從細分產品來看，呼吸機應用領域較麻醉機廣泛，且呼吸機需求量遠大于麻醉機，呼吸機市場份額占比遠大于麻醉機。我國高端呼吸麻醉設備主要依賴進口。2015～2017年，隨著國內需求量的增加，我國呼吸麻醉設備進口額不斷增加。從區(qū)域市場來看，受經濟發(fā)展、醫(yī)院數(shù)量、醫(yī)療水平等方面影響，華東、華北和華南地區(qū)是我國呼吸麻醉設備市場規(guī)模占比較大的地區(qū)，市場規(guī)模占比分別為28.3%、21.4%和16.3%。華中、東北和西部地區(qū)市場規(guī)模相對較小。
未來，我國呼吸麻醉設備的市場規(guī)模將不斷擴大，但隨著經濟發(fā)展速度放緩，市場規(guī)模增速將呈現(xiàn)下降的態(tài)勢。隨著國產呼吸麻醉設備技術水平的提高，國產呼吸麻醉設備對進口設備替代性增強，國產呼吸麻醉設備市場份額將不斷增加。我國呼吸麻醉設備國產品牌較國際品牌在生產經驗、技術水平、品牌影響力等方面還存在差距，競爭力不及國際品牌。
要提升國產醫(yī)療器械廠家品牌競爭力，我國呼吸麻醉設備醫(yī)療器械廠家應在以下幾方面發(fā)力：
一是加大核心技術研發(fā)。呼吸麻醉設備屬于技術密集型行業(yè)，掌握核心技術對提高企業(yè)競爭力具有重要作用。國內企業(yè)之所以競爭力不及國外企業(yè)，核心技術缺失是重要原因之一。因此，提高企業(yè)競爭力需要企業(yè)通過自主研發(fā)、引進學習、技術合作等方式，加大核心技術的研發(fā)力度，掌握核心技術，實現(xiàn)競爭力的提升。
二是擴大品牌知名度。品牌競爭是呼吸麻醉設備行業(yè)主要競爭形式之一，品牌對企業(yè)形象、產品形象、產品市場推廣等都具有重要影響。因此，擴大品牌知名度是企業(yè)提高競爭力的重要手段之一。呼吸麻醉設備企業(yè)應該通過多種模式進行品牌推廣，加深終端客戶對產品的認識，提升產品形象和知名度。
三是擴大營銷網絡。國內呼吸麻醉設備企業(yè)的產品主要面向國內市場銷售，國際市場開拓力度不大，導致企業(yè)在國際市場競爭力不足。我國“一帶一路”倡議、全球化戰(zhàn)略等為醫(yī)療器械廠家出口貿易營造了良好的政策環(huán)境。國內企業(yè)應該擴大營銷網絡，加大國際市場的拓展力度，實現(xiàn)國際競爭力的提升。
隨著我國 衛(wèi)生體制改革深入，居民醫(yī)療衛(wèi)生支付能力提高，高端呼吸麻醉設備的需求量將快速增長。同時，我國 行業(yè)的轉型升級也要求呼吸麻醉設備行業(yè)向高端方向發(fā)展。隨著人們對呼吸麻醉設備認識的逐步深入，相關物理技術的全面更新，越來越多的新型呼吸麻醉設備將不斷問世，為我國呼吸麻醉設備的臨床應用提供更為廣闊的市場前景。
競爭的成敗取決于企業(yè)擁有的資源多寡，資源多寡取決于企業(yè)整合資源的能力強弱，整合資源的能力強弱取決于企業(yè)的市場權力大小。品牌正是市場權力的象征。品牌影響力越大，資源的整合和吸納能力越強，優(yōu)質資源越會向你集中。
