思源醫(yī)療器械網(wǎng)：理解“一帶一路”對(duì)國(guó)家形象建構(gòu)的重要作用。從方案倡議到實(shí)際構(gòu)建，“一帶一路”聚焦互聯(lián)互通、務(wù)實(shí)合作，旨在互利共贏、共同發(fā)展，在持續(xù)推進(jìn)的過(guò)程中，成為中國(guó)國(guó)家形象建構(gòu)的重要發(fā)力點(diǎn)。高站位理解“一帶一路”對(duì)國(guó)家形象建構(gòu)的重要作用，對(duì)推動(dòng)國(guó)家形象走深入實(shí)、向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變具有重要的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。
新機(jī)遇帶來(lái)新挑戰(zhàn)，新挑戰(zhàn)迎來(lái)新任務(wù)。進(jìn)入新的歷史發(fā)展階段，只有找準(zhǔn)問(wèn)題，對(duì)癥下藥、精準(zhǔn)對(duì)接，才能著力在獨(dú)特性、創(chuàng)造力和貢獻(xiàn)度方面為更高質(zhì)量的國(guó)家形象建構(gòu)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。進(jìn)一步優(yōu)化建構(gòu)國(guó)家形象的環(huán)境。當(dāng)今時(shí)代，世界正面臨百年未有之大變局，合理闡釋中國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性發(fā)展環(huán)境的貢獻(xiàn)度，是中國(guó)國(guó)家形象建構(gòu)的重要切入點(diǎn)?！耙粠б宦贰表?xiàng)目實(shí)施環(huán)境的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，關(guān)乎國(guó)家形象更高的可信度和更強(qiáng)的接納性。事實(shí)上，由于有的國(guó)家政局不穩(wěn)導(dǎo)致“一帶一路”項(xiàng)目中途暫停，甚至被迫放棄的案例時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上影響了其他參與國(guó)和觀望國(guó)對(duì)“一帶一路”信譽(yù)度、安全性的評(píng)價(jià)，直接對(duì)國(guó)家形象產(chǎn)生負(fù)面影響。一方面，現(xiàn)有“一帶一路”實(shí)施、管理、服務(wù)和保障的制度性、結(jié)構(gòu)性安排有待加強(qiáng)。另一方面，各方期待“一帶一路”各項(xiàng)理念、倡議、項(xiàng)目等能夠深度融入全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，創(chuàng)造更穩(wěn)定可持續(xù)的國(guó)際環(huán)境。“一帶一路”穩(wěn)定的經(jīng)貿(mào)、投資和輿論等綜合環(huán)境已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要穩(wěn)定劑，要深度評(píng)估“一帶一路”實(shí)施環(huán)境對(duì)國(guó)家形象建構(gòu)的可能影響，切實(shí)保障“一帶一路”倡議實(shí)施的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，不斷優(yōu)化建構(gòu)國(guó)家形象的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。
“一帶一路”倡議彰顯了中國(guó)經(jīng)濟(jì)全方位開(kāi)放的新姿態(tài)，同時(shí)也吹響了資源全球化配置的新號(hào)角。中國(guó)醫(yī)療器械廠家紛紛響應(yīng)，躍躍欲試。但由于行業(yè)的特殊性，在健康絲綢之路征途中，醫(yī)療器械廠家會(huì)遇到不小的挑戰(zhàn)，致使醫(yī)療器械廠家舉棋不定、舉步維艱。其中痛點(diǎn)何在？
沿線國(guó)家醫(yī)療市場(chǎng)需求廣闊，“一帶一路”建設(shè)開(kāi)辟了合作共贏的新天地。“一帶一路”建設(shè)牢牢把握互聯(lián)互通這個(gè)關(guān)鍵，以“五通”為主要內(nèi)容，取得了豐碩成果。在各方共同努力下，“六廊六路多國(guó)多港”的互聯(lián)互通架構(gòu)基本形成，一大批合作項(xiàng)目落地生根，首屆高峰論壇的各項(xiàng)成果順利落實(shí)，150多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織同中國(guó)簽署共建“一帶一路”合作協(xié)議。共建“一帶一路”倡議同聯(lián)合國(guó)、東盟、非盟、歐盟、歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟等國(guó)際和地區(qū)組織的發(fā)展和合作規(guī)劃對(duì)接，同各國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接。從亞歐大陸到非洲、美洲、大洋洲，共建“一帶一路”為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開(kāi)辟了新空間，為國(guó)際貿(mào)易和投資搭建了新平臺(tái)，為完善全球經(jīng)濟(jì)治理拓展了新實(shí)踐，為增進(jìn)各國(guó)民生福祉作出了新貢獻(xiàn)，成為共同的機(jī)遇之路、繁榮之路。
“一帶一路”沿線國(guó)家總?cè)丝谶_(dá)44億，占全球64%，醫(yī)療需求巨大。這些國(guó)家中，除新加坡等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家外，均為發(fā)展中國(guó)家，自身醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展薄弱，多數(shù)向國(guó)外采購(gòu)，譬如越南、老撾的醫(yī)療器械幾乎全部依賴進(jìn)口。
而中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，在部分領(lǐng)域技術(shù)已居世界前列；同等技術(shù)條件下，“中國(guó)制造”成本低，性價(jià)比高，契合“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)空間巨大。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2017年1-8月，“一帶一路”64國(guó)貿(mào)易中，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)出口額為28.34億美元，出口產(chǎn)品以一次性耗材、中低端診療設(shè)備、康復(fù)用品為主，民營(yíng)企業(yè)為主力軍，占比68%。無(wú)疑，對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)而言，“一帶一路”沿線國(guó)家存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；但因醫(yī)療行業(yè)的特殊性，也伴隨著諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)。
其一，目前沿線國(guó)家的醫(yī)療市場(chǎng)主要還是被歐美品牌占據(jù)，缺乏對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知度。中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)要想成功進(jìn)入沿線國(guó)家主流醫(yī)療市場(chǎng)，需要一個(gè)比較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育過(guò)程。
其二，出口貿(mào)易既有與當(dāng)?shù)丶扔惺袌?chǎng)主體的角逐，又有同為外來(lái)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。許多企業(yè)習(xí)慣于價(jià)格戰(zhàn)，殊不知國(guó)際貿(mào)易要更多考慮法律糾紛、售后服務(wù)、專利維護(hù)、危機(jī)公關(guān)等復(fù)雜因素，需作定價(jià)成本空間預(yù)留，否則會(huì)一敗涂地。
同時(shí)，因國(guó)情不同，產(chǎn)品本身要做本地化改良，曾有中企因不了解對(duì)方市場(chǎng)的工作電壓而導(dǎo)致產(chǎn)品全部不合格。
另外，沿線國(guó)家開(kāi)始對(duì)純粹的醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置壁壘，更希望引導(dǎo)國(guó)外企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y/合資建廠，扶持本國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
其三，許多醫(yī)療器械企業(yè)缺乏國(guó)際型人才，派出國(guó)外的管理人員、技術(shù)人員水土不服，而當(dāng)?shù)毓蛡蛉藛T無(wú)法融入企業(yè)管理體系，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行維艱。當(dāng)然，還另有一些復(fù)雜的原因，此處不一一細(xì)述。
柳暗花明，醫(yī)療器械廠家可順勢(shì)而為，基于行業(yè)特點(diǎn)，醫(yī)療器械貿(mào)易涉及更嚴(yán)格的注冊(cè)、監(jiān)管、培訓(xùn)及服務(wù)要求，需要投入大量的人力物力，建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系；若在沿線國(guó)家當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，則涉及面更廣，企業(yè)僅憑一己之力無(wú)法應(yīng)對(duì)以上可能的風(fēng)險(xiǎn)。既如此，試圖走向世界的中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
顯然，我們不能畏難止步。醫(yī)學(xué)無(wú)國(guó)界，生命無(wú)貴賤，中國(guó)企業(yè)有義務(wù)、有責(zé)任將我國(guó)優(yōu)良的醫(yī)療產(chǎn)品和先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)廣泛服務(wù)于沿線國(guó)家國(guó)民，謀求“一帶一路”沿線國(guó)家的共同福祉。
既然單家醫(yī)療器械廠家勢(shì)單力薄，那多家醫(yī)療器械廠家抱團(tuán)呢？再借助政府力量呢？無(wú)疑情況會(huì)大為不同。綜合眾多醫(yī)療器械資深人士的意見(jiàn)，我們認(rèn)為醫(yī)療器械企業(yè)若要順利出行健康絲綢之路，需從以下幾方面著手?！耙粠б宦贰背h植根于歷史，但面向未來(lái)；源自中國(guó)，但屬于世界。“一帶一路”建設(shè)繼承了古絲路精神，其初衷和最高目標(biāo)是構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體。絲路精神與人類(lèi)命運(yùn)共同體理念高度契合。古絲綢之路之所以名垂青史，是因?yàn)樗褂玫牟皇菓?zhàn)馬和長(zhǎng)矛，而是駝隊(duì)和善意；依靠的不是堅(jiān)船和利炮，而是寶船和友誼。沿著古絲綢之路，東西方文明實(shí)現(xiàn)了對(duì)話與交融。更為重要的是，商品和知識(shí)交流帶來(lái)了觀念創(chuàng)新，這是交流的魅力、互鑒的成果。
“一帶一路”建設(shè)根植于絲綢之路的歷史土壤，把沿線各國(guó)人民緊密聯(lián)系在一起，致力于合作共贏、共同發(fā)展，讓各國(guó)人民更好共享發(fā)展成果，這既是對(duì)絲路精神的傳承，也是中國(guó)倡議共建人類(lèi)命運(yùn)共同體的重要目標(biāo)。
1、研讀國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)接相關(guān)政府部門(mén)和智庫(kù)機(jī)構(gòu)獲得信息支持，做好開(kāi)拓“一帶一路”醫(yī)療市場(chǎng)的前期調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)醫(yī)療器械廠家國(guó)際化宣傳，提升品牌認(rèn)知度，塑造“中國(guó)制造精品”形象。
3、重視人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)/引進(jìn)懂產(chǎn)業(yè)、會(huì)實(shí)干的國(guó)際經(jīng)貿(mào)復(fù)合型人才，同時(shí)重視對(duì)沿線國(guó)家當(dāng)?shù)蒯t(yī)療人才的培訓(xùn)。“授人以魚(yú)不如授人以漁”，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)幫助用戶建立一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不僅會(huì)提高產(chǎn)品的附加值，提升品牌的親和度，同時(shí)也會(huì)減輕售后服務(wù)的壓力。
4、組建醫(yī)療器械廠家聯(lián)盟，對(duì)內(nèi)整合成員醫(yī)療器械廠家的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的主題產(chǎn)品線，成員企業(yè)互信互惠，形成一個(gè)聲音、一股力量，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)外根據(jù)沿線國(guó)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)需求，提供一站式集成采購(gòu)方案及人員培訓(xùn)、融資租賃等增值服務(wù)，從單純的醫(yī)療器械產(chǎn)品輸出逐步提升為“產(chǎn)品+服務(wù)”整體解決方案的輸出，直至整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的輸出。
5、分步實(shí)施在“一帶一路”沿線國(guó)家的落地方案?？煽紤]先建立中國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)貿(mào)合作園，集中展示并推廣中國(guó)醫(yī)療器械優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并提供全流程配套服務(wù)。俟時(shí)機(jī)成熟，組建中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)達(dá)成深度融合。
6、積極參與國(guó)家對(duì)外醫(yī)療援建項(xiàng)目，借助政府平臺(tái)加強(qiáng)與沿線國(guó)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的交流合作，助其構(gòu)建完善、科學(xué)的醫(yī)療健康服務(wù)體系，推動(dòng)雙方互學(xué)互鑒，合作共贏，形成良好的“一帶一路”產(chǎn)業(yè)氛圍。
醫(yī)療器械廠家，如何助力這些醫(yī)療器械廠家走出國(guó)門(mén)、服務(wù)于“一帶一路”沿線醫(yī)療市場(chǎng)一直在思索的問(wèn)題。踐行“健康中國(guó)”、“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略。這些豐碩的成果表明，“一帶一路”建設(shè)實(shí)現(xiàn)了各國(guó)政策和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接，深化了務(wù)實(shí)合作，促進(jìn)了協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使各國(guó)民眾在合作中得到了實(shí)惠，彼此距離進(jìn)一步拉近，各方愈發(fā)形成更加緊密的利益共同體、命運(yùn)共同體、責(zé)任共同體，開(kāi)辟了合作共贏的新天地。
事實(shí)一再證明，今天的“一帶一路”建設(shè)不是中國(guó)版的“馬歇爾計(jì)劃”，不重復(fù)地緣博弈的老套路，不謀求霸權(quán)和勢(shì)力范圍，不以文明和意識(shí)形態(tài)劃線。習(xí)近平總書(shū)記在第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇開(kāi)幕式上的主旨演講中指出，共建“一帶一路”，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的歷史潮流，順應(yīng)全球治理體系變革的時(shí)代要求，順應(yīng)各國(guó)人民過(guò)上更好日子的強(qiáng)烈愿望。“一帶一路”建設(shè)以文明的互鑒超越文明的沖突，推動(dòng)各國(guó)相互尊重、民主協(xié)商和共同決策，開(kāi)創(chuàng)了多元文明交融的新路徑，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)體現(xiàn)了人類(lèi)命運(yùn)共同體的精神實(shí)質(zhì)?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)正在成為和平之路、繁榮之路、開(kāi)放之路、創(chuàng)新之路、文明之路，不斷朝著人類(lèi)命運(yùn)共同體方向邁進(jìn)。
